Společnost Schneider Electric, globální leader v digitální transformaci řízení a automatizace energie, oznámila spuštění svého programu Edge Software & Digital Services Program, který zahrnuje kompletní nabídku benefitů, podpůrných nástrojů a certifikací umožňujících poskytovatelům IT řešení začít podnikat v oblasti poskytování služeb Managed Power Services.
Tento nový program vznikl v reakci na rychlý rozvoj edge computingu a umožňuje poskytovatelům IT řešení získat stálý tok příjmů díky nabídce vzdáleného monitorování a řízení fyzické infrastruktury jejich zákazníků s využitím IT softwaru a služeb EcoStruxure společnosti Schneider Electric. Nový program Edge Software & Digital Services Program je součástí oceňovaného partnerského programu mySchneider IT Solutions Partner Program, dříve označovaného jako APC Channel Partner Program.
Poradenská společnost Gartner odhaduje, že do roku 2025 bude 75 % podnikových dat generováno mimo tradiční centralizovaná datová centra nebo cloud. Protože je však výpočetní kapacita na okraji sítě geograficky distribuovaná a jednotlivé lokality nemají specializovaná IT oddělení, vyžaduje infrastruktura vždy vzdálené monitorování a správu. To vytváří příležitosti pro prodej služeb Managed Power Services. Přesto dnes Managed Power Services nabízí pouze 27 procent poskytovatelů IT řešení.
„Rychlejší rozvoj edge computingu představuje ohromnou příležitost pro poskytovatele IT řešení zvýšit jejich opakující se výnosy prodejem Managed Power Services,“ říká David Terry, VP IT Channels, Schneider Electric Europe. „Připravili jsme komplexní program pro partnery, který zjednodušuje a zrychluje čas potřebný k rozjezdu jejich podnikání v oblasti Managed Power Services. Ten partnerům umožní reagovat na potřeby zákazníků, a to prostřednictvím efektivního sledování a správy okrajových pracovišť jejich zákazníků, což je nyní považováno za prioritu.“
Mezi hlavní součásti programu Edge Software & Digital Services patří:
- Slevy v rámci životního cyklu – trvalé finanční pobídky pro poskytovatele IT řešení pro reinvestování do jejich podnikání
- Podrobná elektronická příručka – „Základní příručka pro rozvoj vašeho podnikání s Managed Power Services“
- Certifikační cesty – vzdělávací kurzy určené ke zvýšení technických a obchodních znalostí týkajících se softwaru pro digitální vzdálené monitorování a možností poskytovaných služeb
- EcoStruxure IT Software and Digital Services – Přístup k flexibilnímu portfoliu Schneider Electric s nabídkou pokročilého vzdáleného monitorování 24/7 a vzdálené/lokální podpory
Proč podnikat v Managed Power Services
Trh řízených služeb během posledních deseti let významně rostl a v současnosti dosahují tržby realizované prostřednictvím poskytovatelů IT služeb 160 miliard dolarů. Poskytování služeb Managed Power Services umožňuje poskytovatelům IT řešení získat nové zdroje příjmů monitorováním a řízením okrajové fyzické infrastruktury jejich zákazníků. Ta zahrnuje zařízení pro napájení, chlazení, řízení prostředí a fyzické zabezpečení. Přidáním služeb Managed Power Services lze v průběhu životního cyklu získat dodatečné příjmy ve výši 1,5násobku původní ceny zařízení. Poskytovatelé IT řešení mohou navíc pomoci zlepšit odolnost jednotlivých pracovišť pomocí proaktivní údržby a stanovení potřeby modernizace hardwaru a snížit tak provozní výdaje svých zákazníků.
Pro kompenzaci počátečních nákladů zahrnuje program Edge Software & Digital Services slevový program Customer Lifecycle Rebate. Tato iniciativa byla vyvinuta na základě zpětné vazby od poskytovatelů IT řešení a odměňuje partnery mySchneider IT Partners za různé akce v průběhu zákaznického životního cyklu, včetně připojení, monitorování, servisu a modernizace zákaznických zařízení.
Zdroje, které pomáhají IT partnerům budovat jejich podnikání v Managed Power Services
Program Edge Software & Digital Services poskytuje partnerům bezplatný přístup k informačním zdrojům, včetně dokumentu Základní příručka pro rozvoj vašeho podnikání s Managed Power Services, který podrobně popisuje, co je třeba udělat pro rozjezd podnikání v oblasti řízených služeb. Program také nabízí dvě nové certifikační cesty přizpůsobené konkrétnímu zaměření partnerů, ať už jde o prodej softwaru a služeb nebo o kompletní zajištění monitorování a řízení. Obě certifikace jsou navrženy tak, aby zvýšily kompetence partnerů v oblasti managed power services bez ohledu na aktuální obchodní fázi a schopnosti.
Certifikovaní partneři mají přístup ke zkušenému a specializovanému manažerovi pro úspěch partnerů Partner Success Manager, který je provede jejich vývojovou cestou a zrychlí dobu na realizaci zisků. Všichni účastníci programu mají přístup k nástrojům pro návrh a také k platformě Schneider Electric Exchange Platform, což je otevřená obchodní platforma, která propojuje průmyslové odborníky a technologické partnery pro zlepšení jejich konkurenční pozice a podporu inovací.
Služby EcoStruxure IT Software and Digital Services nabízejí flexibilitu a škálovatelnost
Softwarové a digitální služby EcoStruxure umožňují poskytovatelům IT řešení rozšiřovat svou praxi v oblasti řízených služeb podle potřeby. Toto flexibilní přizpůsobitelné portfolio, které bylo vytvořeno s ohledem na prospěch našich partnerů, umožňuje poskytovatelům IT řešení poskytovat nepřetržité pokročilé vzdálené monitorování a vzdálenou/lokální podporu s možností využít své investice do služeb nebo outsoursovat servis na odborníky Schneider Electric. Portfolio digitálních služeb společnosti Schneider Electric je postaveno na platformě EcoStruxure IT Platform, která podporuje úspěšnou implementaci, monitorování a údržbu systémů. Poskytovatelé řešení mySchneider IT si mohou vybrat a vrstvit software a digitální služby tak, aby mohli vytvořit řešení, které nejlépe vyhovuje jejich obchodnímu modelu a potřebám zákazníků.
Více informací o programu Edge Software & Digital Services mohou poskytovatelé IT řešení najít na webu programu.
Dokument Základní příručka pro rozvoj vašeho podnikání s Managed Power Services je k dispozici již dnes.
